Postat la data de 25 iunie 2009
Ana Raluca Chiosa
Articol vizualizat de 12508 ori.Pagina 1 din 2
Sectorul căsătoriilor reprezintă o afacere profitabilă în domeniul modei. Cum “vedeta“ ceremoniei este mireasa, acordându-i-se atenţie prin atracţia pe care o reprezintă, o parte din creatorii de modă şi-au construit afacerea orientându-se spre sectorul mariaj, selectându-şi astfel segmentul-ţintă de consumatori..jpg)
Oricât de dificilă ar fi situaţia economică a ţării, fiecare mireasă doreşte să strălucească în ziua nunţii. Mai mult, există femei a căror personalitate le cere o rochie de mireasă creată special pentru ele, femei care ţin la identitatea lor şi înţeleg că niciun individ nu seamănă cu altul, deci fiecare femeie e unică. Pentru astfel de consumatoare există Nanette, casă ieşeană de modă, care şi-a ales strategia de creaţie bazată pe unicat.
Scurt istoric
Firma se înfiinţează în 1992, având ca obiect de activitate producţia de confecţii textile pentru femei. Managerul companiei este Nanette Pîrvu, ce îndeplineşte şi funcţia de preşedinte al Asociaţiei Femeilor Manager din Iaşi.
Despre începutul şi evoluţia brand-ului, care îi poartă şi numele – Nanette, dna. Pîrvu comentează: “Se naşte dintr-o pasiune şi evoluează în timp, condus fiind de un singur gând: acela de a convinge femeia din România că poate să-şi exprime prin îmbrăcăminte trăsătura cea mai de preţ a fiecăreia: unicitatea. Haina devine astfel un mod de exprimare şi nu o completare, devine un gând transmis celor din jur, devine o stare de spirit“. S-a început, astfel, producţia de serie mică şi unicate, costume şi paltoane pentru femei, tatonându-se terenul pentru rochii de seară şi de mireasă.
Participarea în 1995 la singura expoziţie de gen existentă, Tinimtex, a adus prima confirmare a calităţii produsului, brandul fiind premiat pentru prezentarea deosebită a produselor. Au urmat participări la toate expoziţiile de modă din acea perioadă : Zilele Modei Bucureşti, Alternative, Tinimtex, Confintex ş.a.
În 1997 se deschide primul magazin în Iaşi, iar în 1998 un show-room de 150 mp., în care se desfăşoară câte 2 prezentări de colecţie pe an. În 2000 se deschide primul magazin în Bucureşti, pe Calea Victoriei. Creaţiile Nanette se vând şi printr-o reţea de distribuţie în oraşele: Braşov, Craiova, Oradea, Târgu Jiu, Bacău, Tulcea, Turda, Constanţa.
Începând cu anul 2000 firma se specializează pe rochii de mireasă şi rochii de seară. “S-a ales rochia de mireasă ca produs de referinţă, deoarece permite identificarea visului fiecărui creator cu cel al clientului său“, motivează Nanette Pîrvu reorientarea. “Fiecare mireasă îşi doreşte să fie unică în cel mai important moment al vieţii sale şi fiecare designer îşi doreşte să creeze ceva nou de fiecare dată“.
Participări la târguri
Din 1997 designer-ul casei este Alina Dincă Puşcaşu, absolventă a Facultăţii de Textile şi Pielărie, secţia Design Vestimentar, a cărei creativitate este apreciată la nivel internaţional.
Astfel, Nanette este singurul producător român de rochii de mireasă care vinde sub brand propriu în toată Europa şi Asia.
“A fi acceptat ca expozant la cele mai inportante manifestări în domeniu din lume înseamna să depăşeşti criteriile de selecţie extrem de riguroase ale organizatorilor străini. De asemenea, poziţionarea standului depinde de modul de prezentare al produselor, evoluţia calităţii, originalitatea, încadrarea în tendinţele internaţionale“, ne spune Nanette Pîrvu.
În 2007, la Mode et Mariage Paris, standul firmei Nanette a fost poziţionat în sectorul celor mai importanţi creatori de rochii de mireasă: Demetrios, Pronovias, Max Choul, Ian Stuard, Oni-Onik, Divina Sposa, Aimee Sposa, fiind singurul expozant român prezent la un târg internaţional de profil.
În 2008, la acelaşi Mode et Mariage Paris, o rochie din colecţia Nanette a fost desemnată de site-ul francez www.mariee.fr rochia lunii la Paris ("la robe du mois"), în cadrul unui articol intitulat „Un vent venu de Roumanie”.
Alături de design-ul original, la acest succes contribuie şi ţesăturile folosite, 100% din Italia şi Franţa: mătase naturală, tafta, voaluri şi dantele, broderii. Multe dintre ele se realizează după design-ul propriu, astfel încât ele nu se mai pot regasi la alţi creatori. “Colecţiile se nasc parcurgând drumul firesc de la tendinţe, care sunt preluate şi interpretate prin filtrul propriu, adăugându-se elemente originale, care să le diferenţieze“, declară Nanette Pîrvu. Pagina 2 din 2
Promovare
Target
Target-ul Nanette îl formează femeile cu vârsta cuprinsă între 18-40 ani, cu venit peste mediu, care cred în unicitatea lor sau care aspiră la ideea de a fi unică în momentul în care se căsătoresc, preţuind fericirea evenimentului printr-o ţinută unicat, realizată la comandă, la fel de deosebită ca şi propria persoană.
Strategie
Extern
“Primul pas: Promovarea nu se face către consumatorul final, ci către clienţii – magazine partener de peste hotare. Aşa se explică sumele mari alocate din bugetul de promovare către participările la târguri, expoziţii internaţionale şi către revistele acestora. La aceste expoziţii au acces reprezentanţi ai celor mai importante magazine din marile oraşe ale Europei.
Cel de-al doilea pas: susţinerea clienţilor – magazinelor partener, oferindu-le suport în campaniile de promovare (CD- uri de prezentare, fluturaşi, postere, imagini pentru web-site-uri). În acest fel informaţia ajunge la consumatorul final, reducând cheltuielile cu promovarea, renunţând la cercetări de piaţă făcute pe fiecare ţară în care se exportă, bazându-se pe experienţa testată a partenerilor “autohtoni”. Răspândirea brandului se face cu o viteza mai mare, deoarece beneficiază de recomandări cu “greutate” din partea unor comercianţi specializaţi şi cu tradiţii de zeci de ani în competiţia modei. Ca mijloc media pentru această piaţă, s-au ales revistele Wedding –Trends&News (apare de patru ori pe an şi se distribuie gratuit tuturor magazinelor cu renume din Europa, ce activează pe această piaţă; începând cu 2006, Nanette este prezentă în fiecare număr al acestei reviste) şi Mariee Magazine Paris (apariţie lunară).”
Intern
“Piaţa produselor Nanette este alcatuită din femei care îşi doresc să iasa din “mulţime”, care îşi doresc să fie unice prin stil şi eleganţă. S-a apelat la apariţii TV, la publicitate în reviste de specialitate, la flyere şi cataloage distribuite la evenimente de specialitate. Strategia promovării produselor în cadrul târgurilor şi expoziţiilor în domeniu se dovedeşte a avea rezultate şi dacă ne referim la ţara noastră. Aici clientul are ocazia ca în momentul în care primeşte flyerul să intre în contact direct cu produsul, să facă comparaţie şi să aleagă.”
Cercetare
În 2007, Casa de Modă Nanette a organizat o campanie de cercetare, pe bază de chestionar, pentru a stabili eficienţa participărilor brandului la târguri şi expoziţii. Eşantionul a fost constituit din 250 de femei care au intrat în magazinele Nanette (Iaşi şi Bucureşti). S-a constatat că 95,2 % dintre subiecţi au auzit despre târguri de mariaj, tot atâţia s-au interesat de ce se prezintă în cadrul lor (cunoştinţe, internet) şi 81.6% au vizitat cel puţin unul dintre ele.
Site
Deşi deţine site propriu, primind şi premii în 2003 şi 2004 pentru campania de marketing electronic desfăşurată pe www.nanette.ro, informaţiile nu au mai fost actualizate. Momentan site-ul este în construcţie, deşi acesta trebuia să fie funcţionabil începând cu 1 iunie, conform anunţului postat pe pagina principală.
Apariţii media
Totuşi, fără a apela la prea multe mijloace de marketing, notorietatea brand-ului a atras modalităţi de PR diverse, determinând concentrea atenţiei presei asupra Nanette, la orice eveniment la care brand-ul a fost prezent. De asemenea, apariţiile în Ideal Mariaj, Mireasa, Unica, Avantaje, Cosmopolitan, revista locală Pas în Doi, dar şi în cadrul emisiunilor tv pe TVR 1, Antena 1, PRO TV, confirmă faptul că Nanette, casa ieşeană de modă, este un nume recunoscut. Clientela existentă confirmă acest lucru, mai ales când printre ele se numără vedete tv precum Andreea Liptak şi Raluca Moianu.
În 2008, Nanette şi-a prezentat colecţia de rochii de mireasă pentru sezonul primăvară - vară 2008 în cadrul Bucharest Fashion Week, unde vedeta show-ului a fost Oana Turcu.
Modă şi teatru
Un alt punct care a determinat recunoaşterea Nanette a fost transformarea prezentărilor în spectacole de modă, la Teatrul Naţional Vasile Alecsandri din Iaşi, pe teme regizate, precum: Cenuşăreasa, Dracula, Pygmalion. “Când fac o prezentare adresată publicului nu folosesc niciodată defilarea, pur şi simplu, a manechinelor pe o scenă. Vreau să ofer un adevărat spectacol în care moda se împleteşte cu muzica, poezia şi dansul. Sunt fericită când pot face din emoţia subtilă a foşnetului unei rochii o adevărată sărbătoare", spune Nanette Pîrvu.
De asemenea, spectacolul "NOH. Cinci poveşti de dragoste", scris de scriitorul japonez Yukio Mishima, regizat de canadianul, de origine română, Alexander Hausvater, la Teatrul Naţional, a beneficiat de coproducţie cu Nanette, prin utilizarea unui număr de 73 de costume pe tot parcursul reprezentaţiei, fiind purtate de cei 18 actori care au făcut parte din distribuţie. Acest articol vi s-a parut interesant?  (23 voturi)
Nu exista comentarii la acest articol. |
.jpg)
