Pagina 1 din 2
Intrat pe un segment aproape inexistent la acel moment, considerat mai degrabă un act de curaj decât o idee de afacere, Dinasty este brandul românesc de vestimentaţie masculină care s-a născut din ambiţia de a fi mai mult decât un simplu produs - execuţia profesionistă îmbinată cu utilitatea pe care i-o poate oferi clientului, pentru ca în momentele importante din viaţa sa să arate impecabil, elegant.
Evoluţie
”Pentru conceptul de retail ALB şi NEGRU nu există competitori pe plan naţional. Unicitatea acestui concept – ne îmbrăcăm şi ne armonizăm în cuplu – cu ocazia celui mai important eveniment din viaţă constituie însăşi succesul şi forţa acestui brand.”
Dinasty este un brand de vestimentaţie masculină lansat pe piaţă în 1997. Primele produse lansate au fost cravatele. Referitor la perioada de început a afacerii, Gabriel Muraru, General Manager Dinasty, detaliază: „Produsul era bun, se vindea bine dar nu avea substanţă, îi lipsea ceva. Am început să călătorim în Italia, Franţa, Koreea, pentru a ne documenta. Aveam nevoie de informaţii: despre tendinţe, dimensiuni, forme, cromatică, ţesături, modele. Italienii din Como m-au întrebat ce doream să vând. Am raspuns: cravate. Mi s-a răspuns: cravate vînd toţi. Tu trebuie să vinzi mai mult – un brand. Trebuie să vinzi life-style.
În 1999, am luat una din cele mai importante decizii de afaceri, respectiv am trecut la producţia de costume, considerate piesele de categorie grea ale confecţiilor bărbăteşti. Am făcut acest pas major încurajaţi de succesele înregistrate în activităţile anterioare, dar şi de faptul că piaţa a fost în permanenţă deschisă la produse de calitate superioară la un preţ competitiv.
În anul 2000 am pus bazele unei reţele de magazine – ALB şi NEGRU – deschizînd primul magazin din viitorul lanţ în oraşul de reşedinţă, Piatra Neamţ, în colaborare cu Agnes Toma. Experienţa s-a dovedit a fi un real succes, care a avut ca rezultat noi etape în dezvoltarea firmei: necesitatea de a extinde gama de produse prezentată în magazin si extinderea reţelei de magazine în cele mai importante oraşe. Aşa au apărut în următorii noi magazine ALB şi NEGRU. În 2003 am deschis primul magazin Dinasty în Bucureşti în Unirea Shopping Center; în momentul de faţă avem 7 magazine proprii Dinasty, majoritatea fiind amplasate în centre comerciale de tip mall.”
Politica comercială a firmei este orientată, cu precădere, asupra distribuţiei produselor prin intermediul magazinelor proprii.
Pentru zona de ceremonie – gală / ţinute elegante, Dinasty e prezent pe piaţă prin brandul ALB şi NEGRU, respectiv reţeaua de magazine ALB şi NEGRU.
Prin cele 22 magazine ALB şi NEGRU, compania oferă şi ţinute de business, de zi. Gama de produse comercializate prin această reţea cuprinde: costume de ceremonie, costume, evening (cocktail), costume business, sacouri (în sezonul rece toamnă-iarnă), cămăşi de ceremonie, cămăşi de zi, veste de ceremonie, accesorii (cravate, lavaliere, papioane, butoni, curele, pantofi).
Pentru zona casual – busines elegant, compania e prezentă prin brandul propriu, Dinasty, şi implicit, reţeaua de magazine DINASTY. Conceptul DINASTY oferă bărbaţilor o vestimentaţie mai lejeră, casual: costume, sacouri, îmbrăcăminte exterioară, cămăşi, pulovere, jachete, pantaloni, accesorii (butoni, pantofi, cravate, fulare, curele, etc).
”Pentru conceptul de retail ALB şi NEGRU nu există competitori pe plan naţional. Unicitatea acestui concept – ne îmbrăcăm şi ne armonizăm în cuplu – cu ocazia celui mai important eveniment din viaţă constituie însăşi succesul şi forţa acestui brand”, declară Gabriel Muraru.
Pagina 2 din 2
Poziţionare brand
„Nevoia de a te simţi într-un anume fel, de a te simţi mai bărbat, în pas cu moda, protejat sau celebru sunt situaţii ce apar de multe ori, situaţii ce trebuie exploatate de companiile care activează în domeniul vestimentar. Când potenţialul consumator realizează că are nevoie de ceva de genul acesta, atunci utilizează un produs de marcă al cărui scop este să-i ofere aceste sentimente.”
.jpg)
ALB şi NEGRU a fost gândit ca primul magazin de specialitate din România unde cuplurile – care încep prin a fi miri şi mirese – îşi aleg ţinutele pentru cea mai importantă zi din viaţa lor. „Era o zonă exploatată amatoriceşte”, spune Gabriel Muraru. „Am propus un concept în care cuplul să fie în prim plan, un concept destinat armonizării vestimentare în cuplu: ALB – de la albul rochiei de mireasă, NEGRU – de la clasicul negru al costumului de mire. Mire şi mireasă, ceremonie, el şi ea, cuplu ... Am dorit identificarea unui concept care să seducă consumatorii, un concept care să vândă produse – clasic şi modern, tradiţie şi progres, şic şi romantic, feminin şi masculin, alb şi negru.”
În ceea ce priveşte costumele de gală, Dinasty reprezintă alegerea ideală pentru cel mai important costum din viaţa unui bărbat: costumul de mire.
Dezvoltarea companiei prin extinderea liniei de produse şi, implicit, crearea conceptului de retail DINASTY nu a rezultat de pe urma modului cum a fost înţeles clientul tipic, ci a venit din înţelegerea gradului de utilitate. Dezvoltarea noii linii de produse casual - elegantă a fost iniţiată în urma identificării de noi utilităţi complementare, fiind astfel creat brand-ul de retail DINASTY, brand orientat către scop şi care beneficiază de „susţinerea” calităţii brandului original – în cazul nostru, brandul de produs Dinasty şi brandul de retail ALB şi NEGRU.
“În acest moment, Dinasty este una dintre puţinele companii 100% româneşti de îmbrăcăminte pentru bărbaţi pe piaţa din România ce se bucură de un real succes. Acest lucru ne face să fim optimişti şi încrezători în forţele proprii. Punem foarte mult accent pe analiza permanentă a tendinţelor modei internaţionale şi încercăm să îmbinăm creaţia vestimentară cu o execuţie profesionistă a costumelor, cămăşilor şi cravatelor.
Pentru clienţii noştri ne propunem un total look care să nu fie însă excentric; suntem interesaţi mai mult de calitatea acestui look, decât să fim moderni cu orice preţ. Cu alte cuvinte, nu intenţionăm să fim prinşi în capcana unor referinţe elitiste de creator; dorim să ne apropiem şi să inţelegem nevoile cumpărătorului, adăugând un pic de avangardă”, declară Gabriel Muraru.
Target
În urma studiilor efectuate, profilul clientului Dinasty este următorul:
- 52% au vârsta cuprinsă între 26 şi 35 de ani şi 30% între 36 şi 45 de ani;
- 85% au studii universitare şi postuniversitare;
- 30% lucrează în domeniul economic, 25% în inginerie, iar 20% au funcţii de conducere – top management.
Fiind în permanenţă conectaţi la tendinţele modei internaţionale din acest domeniu, dar şi ţinând cont de profilul consumatorilor din România, Dinasty a reuşit să creeze şi să producă o linie modernă de costume şi accesorii de gală.
Linia business se adresează bărbaţilor din mediile de afaceri şi include colecţii de costume şi accesorii, care pun accent atât pe ideea de confort, cât şi pe cea de eleganţă. Segmentul de piaţă căruia li se adresează este cel al consumatorilor cu venit peste medie.
Colecţia de ceremonie, promovată prin intermediul reţelei de magazine ALB şi NEGRU, include colecţii de costume şi accesorii şi se adresează persoanelor, în special din mediul urban, cu venituri peste medie şi mari.
* această targetare este dată de locaţia magazinelor şi de preţul produselor.
.jpg)
.jpg)
(29 voturi)